这座墓园每年节地生态葬占比2/3

▲功德园负责人向记者介绍“功德世家”小型立体生态墓

5月29日，记者走进江苏省南京市雨花台功德园（以下简称功德园），参观了“云栖苑”“天使苑”“功德世家”“秦淮世家”等多个节地生态葬区域，最后来到新推出的庭院式小型立体生态墓区“金色蓝湾”，恰好遇到一户人家正在为逝去的亲人举办安葬仪式。在静谧的庭院空间里，仪式庄重温馨。

据功德园负责人介绍，这些节地生态葬园区出自上海杨艺集团之手。这个正举行安葬仪式的庭院式小型立体生态墓区，以不足1.5亩的地块容纳了3000个双穴壁葬，采用的是整石掏空孔洞式设计，大大节约了空间。今年清明一经推出，就受到广泛关注。

一座很受百姓欢迎的墓园

Q:听说功德园是备受老百姓欢迎的墓园、节地生态葬产品非常丰富，请介绍一下这方面的情况。

答：是的，功德园的节地生态葬已形成品牌。我们的土地存量在南京公墓里排在后面，只有170亩地可以用于公墓建设，但可使用墓穴数量远远高于其他墓园。过去，1亩地最多可建230个双穴墓，孔洞式壁葬则大大提高了存放数量，1亩地可设置2000个双穴，价格从几千元到3万元不等。
在功德园，还有十多棵桂花树环抱的集体生态葬区，树下安葬着数千位逝者骨灰，没有硬化的墓穴。可以看到，老百姓丧葬观念发生了巨大转变，功德园每年节地生态葬数量占总量的2/3。在我看来，没有老百姓不接受的节地生态安葬方式，只是需要经营者提供更优化的节地生态葬产品，向老百姓做宣传引导，供老百姓选择。

▲功德园不保留骨灰的集体生态葬区

▲特别定制的骨灰盒

▲分布在墓园主干道上的景观壁葬

Q:功德园的生态葬数量是南京墓园中最多的？

答：是的。在南京，除了功德园，没有哪家墓园节地生态葬数量一年能超过1000个。不仅在南京，在全国我们节地生态葬量可能都排在前列。大多数墓园还是依赖于土地去做墓地，而我们已经把方向扭转了，甚至觉得常规的壁葬都浪费了空间。
“金色蓝湾”2019年12月完工，杨艺集团做出了特色。空间分区建成一个个欧式风格的院落，形成一个整体的节地生态壁葬园区。院落入口处，均以雕塑和水景营造景观。壁葬格位顶部做绿化，整个园区绿化覆盖率高，空间美观通透。最重要的是把壁葬改成为孔洞式，整石掏空，更加节省了空间。叠放的壁葬格位，使单位土地利用效益成倍增长。因此降低了壁葬价格，进一步减轻丧属负担。老百姓很接受这种方式，觉得也是入土为安。

▲由上海杨艺集团设计制作的庭院式小型立体生态墓区“金色蓝湾”采用的是整石掏空孔洞式设计，大大节约了空间

环境改造到哪里，壁葬就建到哪里，节地生态葬成销售主流

Q:功德园的节地生态化改造是从什么时候开始的？

答：从2008年开始，我们几乎是环境改造到哪，壁葬就建到哪。10年下来，我们已经尝到了好处，将壁葬布局和环境改造相结合，既提升了墓园环境，又增加了壁葬格位储备。
就像美国供应商要断供华为的芯片一样，有媒体说华为“广积粮”，芯片储备足够用两年，不受制裁影响。我们建墓也是，最稳定的材料还是石材，由于环保原因，石材价格上涨，功德园深思远虑，墓穴储备早已着手进行，几万个可安葬的节地生态葬墓穴已建成。

Q:功德园的生态葬、壁葬为什么受欢迎？

答：因为我们把生态葬、壁葬作为主流安葬方式去推。老百姓看到，壁葬是功德园推的主流产品，也就认可了节地生态葬才是主流的方向。而绝大多数墓园都把节地生态葬做成了“非主流”，大量卖传统墓，壁葬只建四五百个，或者更小规模，只是点缀一下，表示我有符合殡葬改革方向的产品，并没有把它作为主流推。而功德园，恰恰就把节地生态葬作为主流推。

从一开始每年以节地生态葬方式安葬100多位，到现在每年安葬1000多位，功德园节地生态葬数量逐年上升。一开始，对于墓园销售人员来说，都愿意去卖传统墓，卖一个传统墓20万至30万元，卖一个壁葬才一两万元，就要付出比别人多几倍的劳动，才能达到一样的业绩，觉得不划算。我就对业务员讲，我更希望你卖掉的是壁葬，而不是传统墓，这样可以为墓园赢得更多未来。在功德园，人们选择节地生态葬的话，从几千元到几万元的都有。因为长期坚持对老百姓宣传节地生态葬，给市民的感觉是功德园是有丰富壁葬的墓园，形成了品牌效应。

▲功德世家

▲3D云葬区

容易复制的是硬件，不可复制的是品牌、文化和服务，这三点都抓好了，任何一种节地生态葬推广起来都不难

Q:很多人好奇，功德园推节地生态葬为什么那么顺利？

答：那是因为你只看到功德园的硬件，没看到更多软性的价值，比方说品牌。功德园的品牌在南京家喻户晓，小孩、老年人都知道。我们内部讨论，还要不要每年持续投入大量资金做宣传？我说，一定要！可口可乐谁不知道？为什么还要继续做广告？可口可乐不宣传，谁还知道？不宣传就会被淡忘。

前不久，我的一位同学来功德园，给他去世的岳父选墓地。我和工作人员讲不要太贵的，他经济能力有限，能承受的也就两三万元。他最终选了“桃李天下”一处8万多元的壁葬。他说，老爷子生前是中学校长，做了一辈子教师，看到这个“桃李天下”，我们就想到他这一辈子都在做育人的工作，适合安葬在这里。这就是用文化做引导，细分客户群体，打造节地生态葬文化品牌。

▲由上海杨艺集团设计制作的“军魂园”    

传统墓和节地生态葬之间的一场较量

Q:天使苑设计很特别，怎么想到用字母的？

答：我们在设计方面不专业，但我们有想法，把想法给到杨艺集团，他们做出好的设计。Angel天使苑就是这么诞生的，杨艺集团一开始拿出了好几个方案，有古堡形式的，有儿童乐园形式的，最后我想就用Angel这5个字母，但这字母怎么去艺术化，怎么制作出来，就是杨艺的工作了，要有巧思把骨灰安装在字母里面。

Angel这5个字母可安葬99个孩子的骨灰，底座可安葬99位成人的骨灰，看上去是一个艺术品。我们当时花费很多心力去打造，等到把骨灰安放进去，就发现艺术和产品融合在一起了。即便这个产品卖完了，它还是园区里的一个艺术品。实际上，我是从保利地产的标识上受到了启发。七八米高的“保利地产”四个大字巍然耸立，老远就能看到。我就想，能不能放大Angel这5个字母，把骨灰格位融进去。

自从推出天使苑后，选择这种小型立体生态墓安葬逝去的孩子，费用比传统墓减少了很多。

Q:第一个安葬在天使苑的孩子是什么样的？

答：天使苑安葬的第一个孩子是江苏某县的一个10多岁的小女孩，来南京治病，后来去世了。这一家人为了给孩子治病已经花了很多钱，并且还有两个孩子需要抚养，可用于买墓安葬的资金不多。那时，天使苑刚刚做好，他看过后，有点犹豫，说这个费用超出了他的预算。

他又去其他墓园看了一遍，最后还是选择了功德园。他说，哪怕多花了一点钱，但我的孩子放在这里，我们放心。她今后会和那么多孩子在一起，我们以后不能时常来看她，更需要把她放在一个放心的地方。

落葬那天，我们安排车辆去把小女孩的骨灰接过来。小女孩母亲失声痛哭。小女孩的父亲说，他们的女儿就是天使。直到把孩子安葬好，夫妻俩才离开。当时我们感到，天使苑这个产品给了他们莫大的安慰。今年清明，他们可能又来过了，因为墓位上换了新玩具。

这也是传统墓和节地生态葬之间的一场较量，或许在其他墓园，同样的价位能买到一个传统墓，但在反复多次认真比较中，他们还是选择了我们。因为我们在贯彻推行节地生态葬的同时，还满足了人们精神层面的需求。

▲由上海杨艺集团设计制作的“天使苑”

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